谈到高薪，你还需注意的薪资谈判4重点

文／艾维斯

自研究所时期担任政治大学职涯中心顾问以来，历经顾问团团长，以及出社会后佛系经营，10几年来，我辅导过628个个案，针对他们的中英文履历表及自传提供撰写建议，并透过面试模拟让他们能够透过实战演练震撼一下，以从容应对残酷的面试杀戮战场。

当中，有不少个案最终拿到心仪的Offer，一做就是十年光景。

当中，有部分个案最终进入梦想的公司，但不到两年就转换跑道。

当中，有几个个案最终谈到不错的薪资，却做不满一年，结果相当惨烈......

【真实故事一】

Catherine，现任上市公司 HR。两年前，她越级打怪应徵某公司人资长。当时，她的薪资结构是7.34万月薪，保障年终2个月（另外，三节奖金很少，讲出来怕她不好意思就不说了），没有其他分红／绩效奖金，因此总年薪为“7.34万月薪 x （12 + 2个月）=102.76 万”。

新公司由于是传产，结构是“底薪 x （12+保障年终3个月）+ 底薪 x 5”。最后一个“底薪 x 5”是隔年4月份，结前一年度的财务后才核发的上一年度激励奖金。

新公司开给她的Package是5.5万月薪，然而Offer Letter上注明的总年薪为5.5万月薪 x (12 + 3 ) = 82.5万+5,000元的员工旅游金，“底薪 x 5”那个激励奖金甚至没有写在Offer Letter上，但该公司的HR不断在电话中挂保证，要Catherine放心说她自己过去4年都有拿到这笔。

在HR三番两次的保证后，Catherine预估的总年薪是 5.5万月薪 x (12 + 3 + 5 ) = 110万+5,000元员工旅游金。“其他，总有个三节甚么的，好歹也有 1,200 x 3 = 3,600元吧！”Catherine心想。因此总数差不多是 110万+5,000+3,600=110.86万，跟她当时的Package有8%的调幅，于是接受了Offer。

试用期结束，公司以奇怪的理由请她走人，8%的调幅，从神话变成了笑话。Catherine连是不是被骗都不知道，死的不明不白。

事后听Catherine分享这个故事，我的心得是：

所有谈好的条件，一定要写在Offer Letter上，白纸黑字，不存在任何口语沟通的模糊地带。假设当初夸下海口跟你话唬烂的那个人离职了呢？上哪找谁要“底薪 x 5”那个激励奖金？如果你原本的结构是“高底薪 x 少月分”，别接受“低底薪 x 多月份”的骗局，特别透过结构组合让你每月月薪少10%以上就绝对不能接受。如果你每月可以拿到不错的高底薪，代表你是可以不断释出表现的人才，这点一定要坚持。再不然，可以“高底薪 x 高月分”啊，哈哈哈。【真实故事二】

Eva，30岁，现任知名美食平台业务，一直是个Top Sales。3年前，已经担任第一线业务超过6年的她，接到猎人头介绍的一个Regional Manager的机会。当时，她的薪资结构是底薪4.2万月薪，平均每月的销售分红都可以到3.5万左右，其他哩哩叩叩的不说，也没有另外的保障年终，因此总年薪约莫（4.2 + 3.5）万月薪 x 12 = 92.4万。

猎人头介绍的这个Regional Manager开给她的Package是：

7.15万月薪 x 12个月；负责区域的月业绩超目标0~25%即加发月薪 x15%；负责区域的月业绩超目标26%以上则加给月薪 x35%。

因此Eva欣然接受，一来当然是想要往管理职走，二来是因为算算数学，总年薪应该有望上看107.25万（=7.15 x 12 + 7.15x25%x12），将近16%调涨！乐观一点的话，甚至可能达到115.83万（=7.15 x 12 + 7.15x35%x12），会是25%调涨！

结果呢？Eva最后在那间公司做了一年的Regional Manager，领到了100万上下后，却因为水土不服，主动申请转职为行政内勤，薪水也被下修为固定4.5万月薪 x 12个月，不带任何激励奖金，跟转换前的平均年薪92.4万相比，整整下修了41.6%......

事后听Eva分享这个故事，我的心得是：

即便新工作的 Package 及职位跟现职比起来明显的好，还是须考虑其他主客观条件后再做决定，例如产业潜力、企业文化、产品／服务优劣、组织战力、老闆好不好等。毕竟，好的调幅如果只领到一年，接下来就被打回原形，甚至变相减薪，真的太惨烈了。

【最后，是关于我的真实故事】

小米也可能吹牛，但不被耻笑的梦想，就不是梦想。梦想还是要有的，因为万一实现了呢。
雷军，猎豹移动董事长、小米科技创办人

我在Gogoro宣布以SPAC（Special Purpose Acquisition Company，特殊目的收购公司）借壳方式在美国上市的前3个月离开，手上的股票选择权也灰飞烟灭。那些股票选择权等值于多少新台币我甚至不敢去细算，但应该够付好几个月两个孩子的学费了。

这几年，有愈来愈多的新创在Package夹带Stock Options及Equity来跟候选人谈，甚至问你要不要一部分的薪水替换成Stock Options及Equity，坦白说，我很难告诉你接受还是不接受好。但我听到的故事都是：

领少少（Stock Options或Equity）的人最后都放弃了；

领多多（Stock Options或 Equity）的人最后都坚持了。

领少少的人通常都不是高阶管理职；领多多的人通常都是高阶管理职。

我不能再说更多了，你也别告诉别人，请帮我把守这个秘密，好吗？

薪资谈判心得总覆盘所有谈好的条件，一定要写在Offer Letter上，白纸黑字，不存在任何口语沟通的模糊地带。如果你原本的结构是“高底薪 x 少月分”，别接受“低底薪 x 多月份”的骗局，特别透过结构组合调换的诡计让你每月月薪少10%以上绝对不能接受。即便新工作的Package及职位跟现职比起来明显的好，还是须考虑其他主客观条件后再做决定，毕竟，好的调幅谁不想要？重点是，你能领多久？能领几年？当潜在雇主在Package中夹带Stock Options及Equity跟你谈，甚至问你要不要一部分的薪水替换成Stock Options及 Equity，要不要接受呢？这个问题的答案，可能只有上帝跟友骅知道。

（原文标题：【3+1 个谈薪水的心得】别谈高薪！你可能只领到骨感的现实……）

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